牛人档案

转行养青蛙

　　2014年，在外打拼近10年的冯强突然决定转行。当时，青蛙的批发价是25元一斤。2014年的时候，当地养青蛙的人很少，经销商只能从湖南和湖北进货。

　　冯强觉得，家乡沭阳在江苏北部，如果把青蛙养成功，卖到江苏南部的城市，离得近运输成本低，还能确保青蛙的品质，经销商肯定更愿意要他的货。

　　说干就干，冯强立刻把家里的两亩地，建成了蛙池。那时候，除了他的妻子以外，村里可以说没有一个支持冯强的人，因为当地养殖青蛙的很少。

　　2014年，冯强花了3万元，买来6万尾蝌蚪，办理了野生动物驯养繁殖许可证，开始养青蛙。

　　青蛙的眼睛对活动的食物十分敏感，蚯蚓就是它的美食。那段时间，冯强的妻子每天都要在泥里挖蚯蚓，给青蛙准备食物。

　　虽然如此辛苦，但没过多久，冯强就发现蛙池里的青蛙变得越来越少。由于青蛙密度太大，大青蛙开始吃小青蛙，冯强养殖的第一年只存活下来6千只青蛙。

　　第二年，他把家里的十亩田全部建成蛙池。这一次他还降低了养殖密度，对青蛙的照顾也更加仔细。

　　可没想到，意外再次出现。2015年5月，一场强台风袭来，蛙池里围栏被吹垮，青蛙四处逃窜，全都跑光了。

　　连着两年养殖都失败了，冯强却依旧坚持。

把青蛙赶上岸，节省成本

　　2015年7月，冯强向父母借了10万元钱，重新修建起了蛙池。2016年3月，冯强从杜照林的养殖场买回了吃饲料的蛙苗。

　　为了降低养殖成本，冯强在青蛙的食台上动起了脑筋。青蛙愿意吃饲料，是因为饲料放在有弹性的食台上，青蛙跳上食台，饲料也会跟着弹起，更方便进食。

　　一块食台的成本就要20元，一亩地就是4000元，冯强想要省下这笔钱，他想了一个办法。

　　给蛙池注满水，强迫青蛙上岸，在岸边洒满饲料，大量的青蛙挤在岸边，来回跳动，饲料也会跟着动，不出一个星期，青蛙就会习惯在岸边吃食了。

　　不仅如此，冯强还惊奇地发现，驯化后的青蛙比以前更能吃，个头也长得更大了。

　　2016年8月，冯强的青蛙终于养殖成功。正当冯强为销售发愁的时候，常州市的一位水产经销商通过朋友介绍，来到了冯强的养殖场。这个人大手一挥，按照25元一斤的批发价格，把16000斤蛙全部买了下来，冯强一笔生意就卖出了40万元!

抓住大经销商，打开销路

　　通过这件事，冯强悟出了赚钱的门道，他开始扩大养殖规模，承包了120亩地养蛙。

　　常州市凌家塘农副产品批发市场，是常州市最大的批发市场。在这里有个叫老胡的人，做水产批发已经有十几年了。每天凌晨，老胡的摊位前都很热闹，不停有人来找他买青蛙。

　　而冯强要找的，就是像老胡这样的人。他跑遍了江苏省的各个市场，每到一处，都会在市场里观察两到三天，他要找到市场里生意最火、最有影响力的大经销商，一个市场他只找一个人。所谓擒贼先擒王，其实就是抓大放小，要找到有实力的大经销商合作，因为跟他们合作能为产品迅速打开销路。

　　不过这还只是他计划的第一步，接下来，冯强还要抓住消费者的心。

　　每到周末，冯强都会把常州、苏州等地的水产经销商邀请到自己的基地，让他们看一场抓青蛙比赛。通过比赛，经销商不仅能够直观地看到产品质量，同时还能为小朋友们增加一项科普和娱乐活动。比赛结束后，冯强还会为大家现场做上一桌青蛙宴。

　　靠着抓大放小的销售思路，冯强在江苏省及周边省份的8个城市迅速打开了销路，养殖场每天发货量达到了三万斤。

　　在成本和销售上下足功夫，2017年冯强的销售额达到了600万元，是上一年的15倍!咱们在养殖的过程中，了解市场，抓住经销商的心，是非常重要的!