[致富经]老马识鹅。大多数人其实都是差不多的，有的人能创业成功不是他经验比你多，也不是他能力比你强，而是他善于寻找差别。找到供需差，把握市场需求；找到时间差，提前占领市场。无论是供需差还是时间差，学会找差别就能走在别人前面，抢占先机。

　　 河北省迁安市迁安镇杨团堡村的马印明从小家庭贫困，初中毕业以后就到铁矿上工作。他的家乡铁矿资源丰富，素有铁迁安之称。2004年，他在老家承包了一个小铁矿，三年时间攒下400多万元的积蓄。

　　 靠着铁矿马印明的日子过得很舒服，直到有一天，他在上班的路上看到了一个农村妇女在放鹅。他很感兴趣，就和这个妇女聊天，对方告诉他鹅很好养活，白天把鹅赶出来吃草，晚上回去再补充点玉米就行了。一个念头突然浮现在马印明的脑海里：不干铁矿了，养鹅！

　　 别人都感到难以理解，马印明却有他自己的想法。他觉得铁矿是不可再生的，而养鹅是可持续发展的。他想把鹅做成一个产业链，从孵化到屠宰加工，饲料加工全程一条龙。

　　 为了养鹅，马印明想把铁矿给卖了，妻子不同意，她担心铁矿卖了以后不知道养鹅行业的情况，怕断了一大家的生活来源。可马印明下定了决心，谁也劝不动他。

　　 2007年6月，马印明把矿卖了100多万元，加上原有的积蓄，总共投资500多万元。他承包了500多亩林地，买下了里面的上万棵杨树，引进5万只鹅苗，干起了林下养殖。一个养鹅的门外汉，一下子要养5万只鹅，很多人都替他捏了一把汗。

　　 马印明养的鹅叫豁眼鹅，是从辽宁引进的。这种鹅基本能实现全年产蛋，一只鹅一年产蛋量在100枚左右，成年母鹅体重在六到七斤。幸运的是，一开始养殖还算顺利，不到半年时间鹅就可以上市出售了。

　　 就在马印明暗自庆幸的时候，市场却给他浇了一盆冷水。到了该上市出售的时间，商品鹅的价钱从7元一斤跌到了3元一斤。这个时候卖出去连成本都收不回来，不卖可能会赔得更多，5万只鹅一天的饲料就得多投入2万多元。眼看实在等不到价格回暖的那一天，万般无奈之下，马印明只能把鹅卖掉，最后只留下1000只鹅。这时，他已经把500多万元全部花光了。

　　 通过这件事情，马印明意识到养鹅其实并没有那么简单。他开始到全国各地做市场调查，调查结束后，他有了一个新发现。

　　 他发现种鹅养殖相对来说风险角度比较小，因为种鹅产蛋，产蛋相对周期拉长了，有时便宜有时贵，但平均下来以后还是赚钱的。

　　 调整方向，市场转型

　　 马印明决定调整方向，从卖商品鹅转型卖鹅苗。他找朋友借了20多万元，把剩下的1000只鹅作为种鹅养殖。可好不容易到了产蛋的阶段，新的问题又来了。鹅接二连三的死亡，死的还都是母鹅。解剖完以后，里面全是卵泡，正常情况下一只鹅还能产50枚蛋。没有任何发病的症状，怎么突然就死了？这到底是怎么回事？

　　 马印明决定无论如何都要把原因找出来，他守在鹅厂，一守就是一天，连着一个星期，功夫不负有心人，还真让他给找到了。

　　 原来是豁眼鹅交配的时候公鹅比较大，体重8斤多，而母鹅体格小只有6斤多，公鹅着急的时候三四只往上压，母鹅是被踩死的。马印明向同行请教，同行一听笑坏了。别人养鹅的时候都会在养殖场建一个水池，水里的浮力可以缓解压力，方便鹅在水中交配，这个常识马印明却不知道。

　　 马印明赶紧在养殖场挖了15个两米深的大池塘，总面积30多亩。有了池塘，母鹅很少再出现被踩死的情况。

　　 但很快，新的问题又来了。

　　 池塘的水不是循环水，不流动，很容易受到污染。鹅的粪便和鹅吃剩下的草料在水池里发酵，时间一长，养殖场恶臭难闻。水质不好，鹅在里面洗澡、交配很不卫生，生殖器也会受到感染。如何改变水质呢？

　　 马印明想到鲢鱼可以吃水里的浮游生物，草鱼和鲤鱼可以吃水里的青草料。鱼还可以吃鹅吃剩下的饲料。于是他在池塘里养了鲢鱼、草鱼和鲤鱼。

　　 15个池塘，一年可以产四五万斤的鱼。马印明把鱼销到本地水产市场，一年可以多收入20多万元。

　　 母鹅能正常产蛋了，马印明就开始张罗孵化的事情。为了减少孵化失败带来的损失，他决定先小批量试验一下。他在家里盘了个土炕，第一批先孵化400多枚种蛋。因为完全不懂，马印明只能看看书，咨询咨询同行。看到鹅苗孵化的还不错，马印明看到了希望，也有了信心。可是要批量孵化鹅苗需要孵化器，他的钱又花光了。

　　 马印明碍于面子，不想跟亲戚朋友借钱，他卖了1000多棵杨树，收入10多万元。有了钱他购进了两台孵化器，开始批量孵化鹅苗。马印明刚开始孵化一批鹅苗也就一两千只，量不大，他把鹅苗卖给鹅苗经销商，一只鹅苗能卖12元钱。

　　 村民们看到马印明赚到了钱，陆续有人找上门来想跟他一起养鹅。2010年，马印明成立合作社，带动85名社员养鹅，合作社种鹅存栏量达到了五万只。

　　 讲诚信，得商机

　　 随着规模的扩大，产蛋量也迅速增多，高峰期合作社一天能生产上万枚种蛋。原有的客户已经消化不掉这么大的量，马印明迫切需要找到新客户。2012年，马印明通过朋友介绍，认识了辽宁的鹅苗经销商李洪东。李洪东一年的种蛋需求量在60多万枚，只要拿下李洪东，以后的销路就不用发愁了。通过考察，李洪东对马印明的鹅蛋很满意，当场签下了合同。

　　 他们约定一个星期后来拉货，定价2.8元一枚，一共订了四万枚蛋。一个星期后，李洪东如约来拉蛋，全部装车后，意外却发生了。

　　 原来，李洪东签合同的时候价格是2.8元一枚，拉货的时候市场价已经涨到了5.8元一枚。十多位社员拦着车不让走，他们觉得必须得把差价补了才行。李洪东认为，签了合同必须得按合同的价格付款。

　　 马印明非常纠结，按合同价卖自己和养殖户的利益都会受损，如果不卖，对经销商的信誉就没了。思来想去，马印明觉得既然签了合同就得讲诚信，临时变卦眼前是会多赚一点，但以后有可能会失去这个客户。从长远来看，对整个合作社的发展是不利的，最后影响的还是社员们的利益。他最终选择说服社员，让李洪东按合同价把这批蛋拉走了。

　　 李洪东非常感动，回去以后在鹅苗经销商的圈子里把马印明讲诚信的事广为宣传。一年的时间，马印明的客户就增加了二十多个，种蛋销量从一天不到一万枚增加到两万多枚。马印明给社员的收购价一枚蛋也长了一元钱。

　　 社员们理解了马印明的良苦用心，好信誉才能带来好生意。

　　 到2013年，合作社种鹅存栏量达到了6万只，年销售额2400多万元。