第五届A20新农展暨网红生鲜节，在县长对话新零售论坛上，多位行业领域总经理莅临现场。论坛以 线下新零售的流通变革，与农业品牌升级为主题，就农业品牌农产品电商消费扶贫等话题和主管农业县长直接对话。其中，象山县副县长干维岳，在发表讲话时亲自推荐俏倾橙品牌柑橘。

　　象山大力发展红美人柑橘产业

　　柑橘是象山的第一大水果产业，也是象山的县果，栽培历史悠久，宋朝便以金橘入贡，全县种植面积11万亩，位居宁波市首位、浙江省第五，年产柑橘鲜果12万吨，产值3亿元左右。柑橘罐头加工出口企业4家，全产业链产值10亿元，先后获得全国优质柑橘生产基地、中国柑橘之乡等称号。所以，象山选择柑橘产业作为政府主推的主导产业。

　　随着社会经济的快速发展，人民的消费需求正在发生转变，更注重农产品的品质与内涵，柑橘作为象山的传统产业，一直以来追求的是产量，而忽略的产品品质、品相，导致产品档次与市场价格较低，不仅广大橘农增收困难，而且难以适应快速发展消费需求。这必然要求调整柑橘结构结构，大力发展精品高效的柑橘产业。

　　象山具备了发展红美人柑橘的先天条件。北纬30度是最适宜柑橘等果树生长的地带，象山正处于柑橘优质栽培适宜区。适宜的纬度为红美人柑橘生长提供有效的积温和充足的温差，为精品红美人柑橘奠定了基础。加上象山独特的半岛海洋性气候及特有的海涂地资源，又为红美人柑橘生长提供了丰富的微量元素，使 红美人柑橘具有风味浓郁、香味悠长的独特品质。

　　五大举措提升象山红美人竞争力

　　近年来通过示范推广，象山红美人柑橘得到了市场的高度认可，产品价格越来越高，种植效益越来越好，栽培面积越来越大，切实带动了广大橘农增收致富。

　　强化组织领导，形成政府推动力。象山县委县政府高度重视柑橘产业发展与品牌建设，先后组建了以县长任组长的象山县农产品区域公用品牌建设领导小组和县委书记任组长的象山红美人柑橘产业高质量、高水平发展工作领导小组，并委托浙江大学品牌研究中心编制了《象山柑橘区域公用品牌战略规划》，加强产业发展和品牌建设的顶层设计。同时，专门抽调县委宣传部、县农林局、县供销联社、县市场监管局等相关人员组建了品牌办公室和红美人办公室，具体牵头负责象山红美人柑橘等公用品牌建设推广。

　　强化政策扶持，培育产业源动力。1986年确定三水(水果、水产、水禽)农业发展思路，2009年提出培育以柑橘为主的7+1农业龙型产业，2016年做出了打造柑橘、梭子蟹主导产业与公用品牌的决策。30多年来，象山始终坚持不断加大对柑橘产业的政策扶持力度，扶持资金从2010年以来每年300万元，到2018年的每年整合2000万元左右，重点用于农产品品牌建设和红美人柑橘产业发展。

　　强化科技创新，增强核心竞争力。构建产研学用一体化人才培育体系，创新实施柑橘赴日研修生制度，深化与中国柑橘研究所等院校的合作交流，培养柑橘人才260余名。组建技术创新攻坚团队，储备极具推广价值新品种20余个，成功研发出柑橘设施加温促成、地膜覆盖完熟等10余项国内领先栽培技术，出台全国首个红美人柑橘设施栽培市级地方标准，率先实现国内柑橘鲜果全年供应，其中红美人柑橘鲜果供应达9个月(不仅周期全国最长，还做到全国最早、最晚上市)，贮藏果实现周年供应，为抢占市场高地奠定基础。

　　强化品牌建设，提高市场影响力。组建象山县柑橘产业联盟，推行产业联盟+公用品牌+主导产品营销模式，成功举办象山柑橘区域公用品牌推介会(杭州、上海)、拍卖会(上海)及柑橘文化节，并通过网红直播、建设品牌门店等方式进行线下体验、线上推广，有效打响象山柑橘区域公用品牌和象山红美人柑橘知名度，象山红美人柑橘多次获省农博会金奖，荣获浙江省十佳柑橘称号，还被列入全国名特优农产品目录。

　　强化龙头培育，提升示范带动力。围绕柑橘全产业链建设，重点培育一批涵盖种苗、生产、加工、销售等领域的行业龙头，建设一批标准化无病毒采穗圃与规模化育苗基地，保障全县乃至全国红美人柑橘苗木的供应;发展柑橘加工龙头企业4家，年加工柑橘7万吨，并出口美国、日本等国家(我县宁波天韵是全国水果罐头行业领头羊、全省软包罐头出口量最大企业);大力培育大旸公司等柑橘销售龙头企业，鼓励发展柑橘电子商务，2017年线上销售红美人柑橘7000余万元，约占销售总额的60%。

　　象山红美人柑橘市场如何对接新零售

　　象山红美人柑橘主要定位高档消费市场，一般销售价格在60元/公斤，前几年基本处于供不应求，主要以礼品销售为主，少量通过电子商务销售出去，2016年政府打造公用品牌以来，充分发挥象山电子商务园资源优势，通过淘宝象山馆、象山半岛味道微商城等网上平台，组织策划了一系列网上宣传活动，进一步提高象山红美人知名度，2017年线上销售红美人比重首次超过了线下销售，这也说明了红美人电子商务的发展空间和潜力非常大。

　　下一步，也将进一步加大红美人线上推介力度，大力推行线下体验、线上下单等销售模式，实现直销直供、门店销售与网络销售多种经营模式共同发展。会选择一批优质的红美人生产、经营企业，促进双方深度合作，让红美人乘上新零售的快车，象山政府部门会做好公用品牌背书，加强协调服务，发挥柑橘产业联盟作用，确保红美人品质把控，为广大新零售平台提供更放心、更优质的红美人柑橘。

　　政府对俏倾橙企业品牌建设的鼓励措施

　　象山柑橘是政府背书的区域公用品牌，通过整合以政府为主的各方资源来做大品牌知名度，从而带动、提升整个象山柑橘产业的影响力与竞争力。而大旸公司的俏倾橙是企业的自主品牌，个性化、特色化更明显，但两者建设的着力点是一样的，都是为了打响红美人品牌，所以公用品牌与企业品牌应该资源共享、协同发展。

　　象山大旸农业开发有限公司是政府重点扶持的柑橘销售龙头企业，为了鼓励企业打响俏倾橙品牌，带动象山红美人柑橘走出去销售，带动广大橘农共同致富。今年，象山县专门出台了象山红美人柑橘产业高质量、高水平发展扶持办法和农产品品牌建设扶持政策，对大旸公司建设选果中心、与国内大型策划销售平台合作打造俏倾橙品牌等项目进行奖励，并优先组织企业参加国内各类重大展销会，助推企业做大做强俏倾橙。